Marketing para fabricantes de materiais de construção

Três compradores diferentes

• Construtoras e incorporadoras compram por obra, em volume, com cronograma e especificação de projeto.
• Revendas e home centers compram para estoque e querem condição comercial, mix e prazo de reposição.
• Arquitetos e projetistas especificam o material; não compram, mas decidem qual marca entra na obra.

Cada um busca de um jeito e precisa de uma mensagem diferente. E nenhum deles é o morador que pesquisa “piso barato perto de mim”, que costuma ser o maior volume de buscas do setor.

Buscas que eu priorizo

• produto + fabricante ou + direto da fábrica (ex.: “fábrica de blocos de concreto”, “fabricante de telhas”)
• produto + para construtoras, + atacado, + por metro cúbico ou por milheiro
• revenda de + produto, quando a meta é abrir novos revendedores
• especificação técnica do produto, para alcançar projetistas

Como o funil fica

No Google, campanhas separadas para obra e para revenda, cada uma com sua página. Negativas fortes para termos de consumidor final. No formulário, a pergunta “você é construtora, revenda, profissional ou pessoa física?” encaminha cada contato para o lugar certo, em vez de descartá-lo. No Meta, conteúdo técnico e obras entregues, direcionado a profissionais da construção e a quem visitou o site.

Região de entrega

Frete pesa muito em materiais de construção. Limitar a campanha ao raio de entrega viável evita pagar por contatos de lugares que você não consegue atender com preço competitivo.